Miks kahanevad ülesvoolu polümeervaigu ettevõtted tagasi modifitseeritud inseneriplastiprojektidest alates 300 miljonist RMB -st?

Praegu on Hiinas märkimisväärne arv ettevõtteid, kes tegelevad selliste vaikude polümerisatsiooniga nagu PPA, PPS, LCP ja PA66. Kuid miks nad müüvad peamiselt baasvaiku ja hoiduvad modifitseeritud inseneriplastisektorisse sisenemast, et teenindada otsevoolu tootmise kliente? Millised on nende kaasnevad probleemid?

Põhjused, miks ülesvoolu vaigutootjad väldivad ettevaatlikult modifitseeritud inseneriplasti valdkonda sisenemist, võib kokku võtta järgmiselt, analüüsida koos tööstuse tõkete ja konkurentsivõimelise maastiku kõrval, et paljastada nende juurte ja võtmetegurid:

I. Põhi sisenemise tõkked

1.Tehnilised tõkked

Põhipreparaadid ja protsessid: modifitseeritud inseneriplastide peamine konkurentsivõime seisneb kohandatud koostise kujundamisel. Suure jõudlusega preparaate kaitstakse sageli ärisaladustena või välismaiste ettevõtete patentidena, mis muudavad läbimurded kodumaiste ettevõtete jaoks keeruliseks.

Ebapiisav teadus- ja arendustegevuse võime: kodumaine tehnoloogiline kogunemine on nõrk. Varased tipptasemel tooted (nt pool-aromaatsed nailonid, polüfenüleensulfiid-PPS) tuginesid suuresti impordile. Varased edukad sisenejad PPS-i ja PPA modifikatsioonid olid enamasti paindlikud, turupõhised ettevõtted.

Protsesside keerukus: modifitseerimisprotsessid nõuavad äärmiselt suurt täpsust ja ulatusliku tootmiskogemusega meeskondi (hõlmates ohutust, kvaliteeti ja tõhusust). Sellist kogenud talenti on kodumaal napp (kõrgelt haritud isikud väldivad sageli sügavat kaasamist tootmisliinidesse). Lisaks võivad imporditud liitvarustus (nt täielikult konfigureeritud kaksikkruvisüsteem) nõuda investeeringuid, mis jõuavad kümnete miljonite RMB-ni. Väikestel inseneriplastist kaubandusettevõtetel puudub tavaliselt kapital selliste kulude kandmiseks.

2.Kustomer ja sertifitseerimistõkked

Pikad sertifitseerimistsüklid: allavoolu tööstusharud nagu autotööstus ja elektroonika kehtestavad ranged tarnijate auditid, nõudes selliseid sertifikaate nagu UL. Uued turuletoojad peavad investeerima märkimisväärselt aega, kapitali ja näitama piisavat kannatlikkust.

Tugev kliendi kleepuvus: kvaliteetsed kliendid eelistavad stabiilseid suhteid olemasolevate tarnijatega. Uued ettevõtted näevad vaeva, et kiiresti usaldust luua.

3. Kapital ja skaala tõkked

Suur investeerimisnõue: tootmisliinide loomine nõuab imporditud seadmeid (nt kaksikkrupi ekstruuderid), ühe liiniga maksab kümneid miljoneid RMB. Mastaabisääst on kulude tõhusa vähendamise jaoks üliolulised.

Käibekapitali surve: ülesvoolu tarnijad (naftakeemiatooted, klaaskiud, lisandid) pakuvad sageli lühikesi maksetingimusi, samas kui järgneva kliendid (nt autotööstuse süstimisvormid) nõuavad pikki tingimusi (nt "3 + 6" mudel - 3 kuud deposiiti + 6 kuud krediiti). See ebakõla põhjustab rahavoogu tohutut koormust.

4.alentsed ja brändibarjäärid

Multidistsiplinaarsete talentide nappus: on kiireloomuline vajadus teadus- ja arendustegevuse ja rakendusmeeskondade järele, mis ühendavad materjaliteaduse teadmisi (muutmisprotsesside mõistmine) ja järgneva rakenduste (nt autotööstus, elektroonika). Peale välismaiste ettevõtete ja Kingfa süsteemi (Hiina juhtiv modifitseeritud plastiettevõte) ei ole selliste talentide kodumaine kasvatamine ebapiisav (nt Ida-Hiina teaduse ja tehnoloogia ülikooli Sichuani ülikooli lõpetajad, Shanghai Jiao Tongi ülikool, Zhejiangi ülikool, aastatel 2000-2005, mis sageli müüakse välismaides ettevõtetes, puududes kogemustes).

Madal brändide äratundmine: välismaised ettevõtted (nt DuPont, Polyplastics) on pikka aega domineerinud tipptasemel turgu suure bränditeadlikkusega. Kodumaised ettevõtted nõuavad püsivaid pikaajalisi investeeringuid, et luua brändi usaldust järgneva professionaalsete klientide seas-tohutult keeruline ülesanne.

Ii. Algpõhjused

Hiina tööstuse ajalugu on lühike, enamik vaigu läbimurdeid toimub pärast 2015. aastat. Tehnilised tõkked on algpõhjus. Suure jõudlusega modifitseeritud tehniliste plastist preparaatide ja protsesside väljatöötamine nõuab pikaajalist kogunemist. Kodumaised ettevõtted, mida piiravad ebapiisavad teadus- ja arendustegevuse investeeringud ja mahajäänud põhimaterjaliteadus, võitlevad välismaiste ettevõtete tehnoloogilise blokaadi läbimiseks. Näiteks üldise inseneriplasti (nt PBT, PC) muutmistehnoloogia on suhteliselt küps, kuid spetsiaalsete inseneriplastide plastik (nt PPA, PPS) jääb tugevalt impordist sõltuvaks.

Ajalooliselt võtsid ühisettevõtted suures osas kasutusele välismaised teadus- ja arendustegevuse ja tootmissüsteemid, eelistades võõraste materjalide kaubamärkide kasutamist. Ehkki elektrisõidukite kiire tõus muudab maastikku, näitavad nende tarneahelad endiselt kodumaise modifitseeritud inseneriplasti jaoks ebapiisavat brändi äratundmist. Tipptasemel kaubamärgi ehitamine nõuab püsivat ja pikaajalist pingutust. Samaaegselt rakendavad välismaised plastbrändid lokaliseerimise ja madala hinnaga strateegiaid, pigistades kodumaiste kaubamärkide kasumimarginaale.

Eraettevõtted, mida piiravad ebapiisavad investeeringud (tuginedes odavatele ekstruuderitele, mis maksavad umbes 300 000 RMB-d, mis pole kvaliteedi muutmiseks sobimatud, ja tehniliste talentide alamhindamine) võitlevad kõrge väärtusega turgude sisenemise nimel, jäädes madalaimasse ja homogeensesse konkurentsi lõksu ("insultse"). Välismaised inseneribrändid, kasutades nende kogunenud kapitali, brändi eeliseid ja hiljutisi madala hinnaga taktikat, on ka Hiina turul seda "involutsiooni" intensiivistanud.

Iii. Peamised tegurite järjestamine: talent> seadmed> vaigu> Materjalid

1.Talent: teadus- ja arendustegevuse meeskonna tehniline kogunemine ja kogemused on formuleerimise kavandamise ja protsessi optimeerimise keskmes. Multidistsiplinaarsete talentide puudumine (materjalide kombineerimine + rakendusteadmised - äärmiselt haruldased ja sageli vajavad sisemist kasvatamist) on suurim kitsaskoht tehnoloogiliseks uuendamiseks. See nõuab suurepäraseid kompensatsioonisüsteeme ja jõulist organisatsiooni arengut.

2. Varustamine: tipptasemel tootmisseadmed (nt imporditud kaksikkrupi ekstruuderid) on toote kvaliteedi ja stabiilsuse tagamiseks ülioluline, kuid nõuab tohutut investeeringut ja tugineb impordile.

3.Sin: suure jõudlusega sünteetilised vaigud (nt spetsiaalne PA, PPS) sõltuvad impordist, mille tulemuseks on suured kulud ja ebastabiilsed tarneahelad, kahjustades toodete konkurentsivõimet.

4.Materjalid (lisandid): lisandite madal kodumaine tootmistase (nt leegi aeglustujad, karastajad) on suhteliselt väiksem ja seda saab leevendada partnerluse või hangete kaudu.

IV. Lokaliseerimisvõimalus: vaigu läbimurde ja kapitali lävi

Läbimurded kodumaises vaigutootmises annavad võimaluse, kuid nõuavad majanduslikult kindlaid ettevõtteid, et investeerida muutmisse ja arendustegevust ning tootmisesse. Mõõdukalt skaleeritud modifitseeritud inseneriplastifirma, arvestades autoturu "3+6" maksete tegelikkust, nõuab tegevuse alustamiseks vähemalt 100 miljonit CNY kapitali. Isegi pärast alustamist seob kliendi allavoolu maksmise tingimused märkimisväärse käibekapitali, muutes 100 miljoni CNY müügitulu saavutamise iseenesest suureks väljakutseks (nagu tõendab 2018. aasta juhtum, millega loobutakse koostööst suure laadimis-/kõrgepinge tarnijaga Longgangis, Shenzhenis).

Kui palju vaigu polümerisatsiooni ettevõtteid on nõus investeerima 100 miljonit CNY-d, et siseneda modifitseeritud inseneriplastisektorisse, eriti teadmine, et valdkond võib kasumlikuks muutumiseks kuluda 5-10 aastat? Seetõttu on soovitatav, et ainult üle 300 miljoni CNY tugevuse omavad ettevõtted peaksid seda pikaajaliseks strateegiliseks käiguks (ja isegi 300 miljonit võivad osutuda 20-30-aastase horisondi jooksul ebapiisavaks). Väikestel eraettevõtetel puudub kapital ja kogemuste kogunemine; See ettevõtmine sobib paremini, et neid juhtida võimekad ülesvoolu polümeeritootjad.

Samaaegselt on multidistsiplinaarsete talentide otsimine ja nende kogemuste võimendamine ülioluline, et kiiresti siseneda nišiturud ja luua brändituvastus.

Järeldus

Kodumaiste vaiguettevõtete jaoks, kes soovivad siseneda modifitseeritud inseneriplasti valdkonda, on hädavajalik tehnilise teadus- ja arendustegevuse ning talentide kasvatamise lahendamise tähtsustamine. Nad peavad kapitaliinvesteeringute kaudu üle saama seadmed ja tooraine kitsaskohad, käsitledes samal ajal turulepääsu, turunduse ja kaubamärgi loomist.

Poliitika tasandil võib tugi tööstusharu-akadeemia-uuringute koostööle ja spetsiaalsete vaikude lokaliseerimise edendamine aidata sisenemistõkkeid vähendada. Pikaajaline areng, mis on vajalik nõudlike klientide nagu autotööstus, nõuab aga lõpuks sügavat strateegilist mõtlemist ja püsivat pühendumist ettevõtte tasandil.